Résultats mesurés

Avant / Après

Profil : SARL e-commerce, 6 salariés, CA 4,2 MDH, fondateur expat français résident MA

IS annuel
Avant 168 000 DH
Après 56 000 DH
−67 %
Crédit TVA récupéré
Avant 0 DH
Après 94 000 DH
récupéré sous 6 mois
Trésorerie BFR
Avant −2 mois
Après +3 semaines
Service mobilisé Tanger Tech Durée : 18 mois

Le client est arrivé après deux ans d’activité avec un cabinet généraliste qui ne traitait pas spécifiquement le e-commerce export. Le résultat : aucune optimisation TVA, statut juridique pas adapté, et un IS qui mangeait la moitié de la marge.

Le diagnostic

CA 4,2 MDH dont 78% à l’export (UE + USA). Bénéfice net fiscal 2024 : 840K DH. IS payé : 168K DH (taux moyen ~20%, pas d’optimisation). Aucun crédit TVA déclaré malgré 380K DH de TVA collectée à l’achat sur du matériel logistique.

Trois leviers identifiés :

  1. Crédit TVA export non réclamé depuis le démarrage. La boutique facture HT à l’étranger mais paie de la TVA sur ses achats marocains. Cette TVA est récupérable.
  2. Régime fiscal sous-optimal : pas d’application des taux préférentiels CFA / activités à l’export.
  3. Pas de séparation logistique / e-commerce dans la holding du fondateur.

L’intervention

Mois 1-3 — Récupération crédit TVA 2023 + 2024 (94K DH récupérés en 6 mois après dépôt complet du dossier en mars).

Mois 4-9 — Restructuration : création d’une filiale “Operations” pour la logistique facturée à la boutique e-commerce à prix de transfert documenté. Marge logistique transférée vers une entité ad hoc.

Mois 10-18 — Optimisation IS : application du taux PME export, acomptes IS ajustés sur prévisionnel mis à jour trimestriellement.

Le résultat 2025

  • IS payé : 56K DH (vs 168K projetés sans intervention) — économie de 112K DH/an.
  • Crédit TVA : 94K DH récupérés.
  • Trésorerie sortie d’un BFR négatif de −2 mois (CA mensuel à découvert) à +3 semaines de trésorerie d’avance.

Ce qu’il faut retenir

Le e-commerce export à Tanger laisse beaucoup d’argent sur la table quand le cabinet ne maîtrise pas spécifiquement la TVA export et les régimes préférentiels. Le coût additionnel d’un cabinet spécialisé est largement absorbé par les économies fiscales dès la première année.

Si vous êtes dans ce profil — boutique en ligne, gros export, cabinet généraliste — un audit gratuit de 30 minutes suffit à voir l’ordre de grandeur. Pas de promesse, juste les chiffres.